中国品牌占据主场优势展现强大爆发力

2692亿元,这是第17个京东618的成绩单,再次创造了新的纪录。

数据证明,京东618让上述期待得到了最大的满足:618期间,187个品牌实现下单金额破亿,成为了国内外品牌最大增量场。其中,京东居家版块累计销售商品超1亿件,在为亿万消费者带去品质生活体验的同时,也为线下门店在几近停摆的家居家装行业,注入令人兴奋的新动能。

事实上,在京东居家的创新版图里,背靠主场优势的中国品牌,已不仅仅满足于“快速回血”,而是站在整个行业转型升级的高地上,共同推动着一盘更大的“棋局”。

不止“超级补贴” 打造产业链闭环为中国品牌插上腾飞之翼

早在5月15日的618启动会上,京东就已公开宣布,今年京东618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券。随后,总价值达122亿元的北京消费券开始强势“助攻”,京东零售联合快手启动的“双百亿补贴”计划,更将本届618推向高潮。在高达数百亿的超级补贴之外,为满足海量消费者“焕新家”的旺盛需求,京东居家也同步拿出超50亿钜惠专项补贴,作为消费者的“装修基金”,并联合众多居家知名品牌奉上消费者高关注爆款商品,为消费者开启一场居家焕新盛宴。

基于京东居家早已贯通装修全产业链,打通从设计到施工,从硬装、建材到家具、居家软装全流程商品、服务供应的优势,众多品牌合作伙伴与之携手,迎合年轻消费者装修整装定制化等需求,推出了效率和体验双升级的一站式家居家装解决方案,并获得热烈市场反响。

6月1日-18日,京东装修一体化设计服务的成交额就同比增长800%;而于2018年就已入驻京东平台的一站化乡村别墅定制企业宝家乡墅,在背靠京东平台品牌品质与信赖背书的基础上,又全面融入京东供应链,专为618推出联名款“宝家乡墅”。该产品深度整合了京东完备的智能家居+家电+家具供应链,从建房、验房、收房乃至入住之后的数十年,都做了非常完善、细致的考量,不仅为广大业主实现了拎包入住的宜居安居梦,也将为整个乡村别墅行业发展开辟全新合作思路。在京东618首日宝家乡墅交易额就同比增长5倍、前1个小时就狂卖20栋别墅,6月18日成交额同比再度暴涨791%。

此外,618期间京东还打出了整装焕新的主张,联合百位设计师、家装建材千个品牌、万家店铺发起“京东卫生间革命” ,共卖出超20万套卫生间套餐。数据显示,6月1日-18日,淋浴房成交额同比增长近100%,智能马桶一体机成交额同比增长近100%,瓷砖卫生间套餐成交额同比增长150%,而这些热卖品类的主力大都为中国品牌。

发挥平台优势 全面强化中国品牌突击引擎

京东大数据研究院发现,近一年中国品牌“提质增速”效应明显,逐渐成为用户的首要选择。更多高收入人群消费者愿意选购中国品牌商品,特别值得注意的是,年轻的95后们也越来越关注中国品牌。在此背景下,如何帮助伸出产业链各环节的品牌研发适合年轻用户需求的产品,并通过送装一体化服务寻求增量空间,也成为京东居家的重要功课。

对此,快“400岁”的中华老字号“张小泉”最有体会。已入驻京东10年的张小泉,不断扩展业务规模,提升品牌销售,在京东陆续开设了多家店铺。特别是通过京东用户画像、大数据分析、消费趋势等多重信息整合,张小泉同步洞察到当前消费群体趋向年轻化、颜值化、品质化的特点。

为打破国货在年轻人心中款式旧、价格低、质量差的传统形象,张小泉的产品经理和运营团队与京东经过多轮沟通讨论,历时7个多月开发出了首款以高颜值、高品质为基础的京东专供刀具套装——淳木,并在18年10月底以双11新品首发、预售的形式进入大众视线。618前10分钟,老字号张小泉成交金额就同比增长210% ,6月18日全天,淳木成交额同比增长119%。

而对于全球唯一一家故宫授权监制复刻馆藏家具企业——滑氏红木来说,产销链深入合作,线上线下全面融合,是其在京东平台脱颖而出的宝贵经验。据其创始人滑子轶介绍,在入驻京东平台之初,滑氏红木就已经开始使用京东物流,让消费者体验到京东物流带来的快速、优质的服务。同时,借用京东的平台优势,将滑氏红木的线下门店和京东线上店铺进行打通,线上线下联合营销,共同探索传统红木品类未来数字化时代的营销模式。

今年,滑氏红木与京东一道进行了线上直播、特约进店、拜访入户等多种营销方式,让滑氏红木与消费者超越了时间、空间的界限,进行了线上可视化营销的尝试,取得了相当不错的效果。在京东618开门红当日,红木家具成交金额同比增长220%,滑氏红木成交金额同比增长112%,以新中式沙发和新中式茶桌椅套装利两大单品,创下双双成交破百万的纪录。

除了强化平台优势,为中国品牌提供大数据、营销、物流等全产业链帮助外,京东在服务上也全力加码,不断提升用户体验。京东居家还联合了包括全友家居、九牧、欧派等众多中国居家品牌发布了史上最硬核的居家保障计划,推出“六大服务”:售前定制装修免费上门测量设计;售中免费送货入户;售后价格保障购7天、15天、30天价保,家具、建材三年质保,退换货运费险,闪电退款,让众多的消费者更为安心踏实的为“爱家”选择家装、家具和家居选择高品质的产品与服务。

多形式直播助力 为中国品牌打造快速成长增量场

直播带货是今年最火的话题,京东618自然不会缺席。在618全民狂欢期间,累计有500多个商家总裁走进京东直播间,其中不乏格力电器、TCL、美的等知名品牌,50多位国际知名品牌总裁和460多位中国品牌总裁作为绝对主力组成“CEO天团”,将京东直播作为618主战场,开启了一场轰轰烈烈的品牌战。

据统计,6月18日当天开场2分钟京东直播带货额即破亿,在6月1日至18日期间,京东直播更是打造了31个带货额破亿的品牌直播间,167个带货额破千万的品牌直播间。其中,京东家居日用联合了上千商家累计直播近10000场,形成百万蚂蚁雄兵的直播格局:京东家具联合600个核心商家累计直播超7000场,引入订单金额环比5月增长3倍。其中,家居领域中国品牌领头羊之一的水星集团董事长李来斌亲自上阵代言,在京东直播间C位出道,帅气的外形和连续4小时的直播,迷倒了一圈粉丝,多达6.4万人观看京东直播,18.5万人次点赞互动,单场成交额达到259万,给京东618首日注入了一股Boss带货清流。建材品类更有超15个品牌总裁在6月1日-6月18日做客京东直播间,观看人数较品类直播提升187%,平均每场带货成交额较日均提升236%。

非遗老字号也纷纷加入直播带货大军。6月13日,以北京天福号、天津老美华、杭州朱炳仁为代表的老字号或非遗传承人等将京东非遗直播间安排的满满当当:全天超过40场非遗直播活动,总时长达12小时,观看人数突破100万,全方位为非遗带货。15日,中国全聚德集团总经理周延龙来到京东直播间,亲自为粉丝推介全聚德烤鸭外卖新品,4小时直播观看量超175万人次,点赞量超170万,单日成交额同比增长22倍。

京东618,这个“特殊”的全民消费节,其背后的意义远远超过了一场消费狂欢的定义。强劲的内需,展现着中国内需引擎的力量,昭示了中国经济转型的动能,凸显着中国品牌的雄厚实力,更显示了全民消费信心的共振。正如京东零售集团CEO徐雷所言:“新纪录的诞生凸显了中国经济持续增长的内生动力和强大韧性,中国内需蕴藏着巨大潜能。”而坐拥庞大消费需求与潜力的中国品牌们,显然可以展望更为广阔的未来。

责任编辑：上官慧慧